Aunque muchos digan serlo, no todo el mundo es un copywriter, mucho menos uno bueno. Si estás entrando en este apasionante mundo y crees que eres o puedes llegar a ser un buen copy, tienes que comprender primero de qué se trata este oficio, así como qué deberías saber y dominar para darte cuenta de si tienes o no lo que se necesita para esto.
¿Quieres ser un buen copywriter? ¿Quieres tener éxito en el negocio? Sigue en este artículo para que te enteres acerca del arte que te puede hacer ganar mucha, pero mucha pasta.
¡Copy no es SEO!
Índice del artículo
Aclaremos esto de una vez, se trata de 2 cosas completamente distintas, aunque perfectamente complementarias entre sí.
Los textos para SEO están optimizados para aparecer en los primeros resultados de los diferentes motores de búsqueda que existen. Los artículos escritos con este tipo de optimización se rigen por unas reglas específicas de las que no hablaremos aquí, así que volvamos a lo nuestro… ¿Qué es el copywriting?
Copywriting es el arte de persuadir
Así como lo has leído, el copywriting es el arte de persuadir (o seducir) a través de la escritura. ¿Persuadir a qué? Pues persuadir a la compra. Cuando te hablamos de la compra, no es solamente en referencia al acto de intercambiar dinero por bienes y servicios. Estamos hablando de que tu audiencia compre tus productos, acepte tus ideas, adopte nuevas conductas y tome ciertas decisiones.
Con el copy consigues que el lector haga lo que tú quieres que él haga; ya sea hacer click en una página, afiliarse a tu tienda, comprar tu producto, convertirse en tu seguidor o comer lo que tú quieres que coma. En fin, convencerlo para tus propósitos o el de tus clientes.
Con las palabras adecuadas, si empiezas a escribir sobre una pizza, al final de ese texto el lector debería terminar con hambre y con ganas de comprar una pizza, sin siquiera saber por qué, ¡y que finalmente lo haga!
¿Qué deberías saber para hacer copywriting?
Estas son algunas de las muchas habilidades que deberías tener para crear textos capaces de conquistar al mundo. Si te falta alguna o varias de ellas, no te preocupes, son cosas que puedes aprender. Hay mucho material y existen mentores excelentes que te pueden guiar, suavizar tus aristas y llevarte al nivel necesario para cautivar a cualquier audiencia.
Excelente redacción y ortografía
Si cometes faltas de ortografía o tienes problemas para organizar tus ideas de forma coherente, lo mejor es que te esfuerces en corregir este aspecto. De nada sirve que seas un experto en marketing, publicidad o en técnicas de persuasión, si tu ortografía y tu forma de escribir es mala.
Presentar un buen mensaje con errores es como ir al mejor restaurante de la ciudad, que te sirvan la comida más deliciosa, pero en un plato sucio. Sencillamente a cualquiera se le quitan las ganas de consumir lo que está allí.
Lo mismo ocurre con tu forma de escribir, la falta de dominio con cosas tan elementales como el uso de las tildes y la observancia de las diferentes normas de redacción rompen de forma automática el vínculo con el lector, en especial si este es culto. Aprende a escribir bien o no llegarás a ninguna parte.
Análisis de mercado
Aunque el análisis de mercado es algo que, por lo genera, hacen profesionales dedicados específicamente a esto, tener dominio del tema te pone un paso por delante de cualquier otro tipo de redactor.
Entre las cosas que es importante que conozcas como copywriter se pueden mencionar:
- Cómo presenta la competencia sus contenidos, cómo escribe a qué público están dirigidos.
- Cuál es el producto o servicio que quieres vender.
- Cuál es la idea que quieres presentar.
- Quién es tu buyer persona o tu comprador objetivo.
- Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu mercado.
Esto te dará el poder para presentar una propuesta de valor. Conocer el mercado te ayuda a enfocar mejor tu objetivo y afinar tu estrategia a la hora de redactar, de manera que tus posibilidades de dar en el blanco y tener éxito sean cada vez mayores.
SEO
Sí… También tienes que saber algo de esto, porque porque tu cliente no solo querrá tener una alta tasa de conversión, también necesita un buen posicionamiento. Además, una cosa lleva a la otra.
La mayoría de las empresas en el mundo tienen página web, así que harán todo lo posible por ganar visibilidad en Internet. Este es el principal objetivo de la redacción SEO y por eso es importante que la combines con el copy.
Aprende a buscar, identificar y distribuir adecuadamente las palabras clave dentro de un texto. Aprende a redactar títulos que posicionan porque están bien optimizados y a estructurar textos que sean fácilmente indexables y clasificables por el algoritmo de los buscadores.
Técnicas narrativas y storytelling
Las historias bien contadas son cautivadoras y los que saben contarlas son seres fascinantes. Realmente esto es algo que va en la esencia de cada individuo y a unos se les da mejor que a otros. Sin embargo, el arte de narrar se puede cultivar y es altamente valorado en el mercado digital. Siempre puedes aprender.
La gente ama la historia que hay detrás de su marca o producto favorito. Se puede decir que ella lanza una red de hilos invisibles que atrapan la atención, despiertan las emociones y conectan el alma de la audiencia con la voz del narrador. No hay forma de escapar de ella.
Si quieres cautivar a tu audiencia y conectar emocionalmente con ella, aprende a contar historias.
Documentación e investigación
La mejor manera de aportar información de valor y sin riesgos de crear contenido basura es desarrollar la habilidad de investigar. Esto va más allá de tomar datos de los primeros resultados que te arroja Google. Honestamente, esto es lo que hacen los redactores perezosos o aquellos que cobran muy poco por su trabajo.
Un buen copy tiene un olfato de búsqueda muy agudo, sabe cómo refinar resultados y conseguir datos de fuentes confiables. No se limita a Internet. Si lo considera necesario, hace entrevistas personales, busca en los libros, visita lugares importantes. En definitiva, se convierte en un sabueso profesional de la información.
En conclusión…
Estas son solo algunas de las habilidades que deberías tener para ser un buen copy. Si quieres tener éxito en esto debes enfocarte en lo que quieres, estudiar, aprender y escribir hasta que consigas el resultado que estás buscando: la persuasión.
